План показа квартиры перед продажей
Как бы банально не звучало, но самым важным мероприятием перед продажей квартиры, является её показ будущему владельцу. Не стоит относиться к показу квартиры как к формальности, поскольку именно после него покупатели отказываются от покупки или принимают предложение продавца. Поэтому лучше к показу недвижимости отнестись серьёзно и с подготовкой.
Для начала необходимо разместить объявление. Лучше это делать в газетах о недвижимости и Интернете. Не исключено, что после этого будут поступать большое количество звонков. К сожалению, будут много звонков от несерьёзных покупателей или же от тех, кто в реальности не заинтересован покупкой квартиры. Могут позванивать и «чёрные маклеры». Таких покупателей часто называют "туристами". Для того, что бы убедится в серьёзности покупателя, можно назначить встречу в кафе и попросить принести паспорт.
Обычно реальных покупателей это не пугает. Первым делом нужно выбрать время показа. Лучше всего если такое мероприятие будет в тихой и спокойной обстановке. Лучше днём, когда большинство людей на работе, а дети в школе. Что касается массового показа, то лучше этого не делать. Каждому потенциальному покупателю нужно уделить максимум времени и внимания. Такой подход продавцу будет только "на руку".
Этично будет встретить клиента недалеко от дома, так можно будет и район проживания показать. Специалисты в области недвижимости советуют изучить историю самого района, а также местонахождение школ, детских садов, гимназий и медицинских учреждений.
Что касается самой квартиры, то конечно перед приходом покупателя нужно сделать уборку. Не должно быть никаких лишних вещей, особенно на виду. Нужно создать такую обстановку, что бы ничего не отвлекало от показа квартиры.
В том случае, когда имеются недостатки, лучше их не скрывать. Так только можно спугнуть клиента, которому покажется, что продавец хочет обмануть. Ставку нужно делать на достоинствах объекта.
Также нужно помнить и о документах на квартиру. Они должны быть в полном порядке и под рукой. В обязательном порядке должен быть паспорт на квартиру, свидетельство о праве собственности, выписка из домовой книги, содержащая информацию о прописанных в квартире жильцах и т.п. документы.
И последний совет от специалистов - это вежливость и честность. И конечно же, не стоит пытаться навязать покупку, поскольку это может только спугнуть.
